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洒脱的J公司J公司是一家成立仅仅几年的财险公司，注册于广东一个美丽的海岛上。开始时，J公司如其他公司一样，什么业务都做，也层层设立分支机构。如此经营模式之结果我们用脚趾头思考也知道不可能摆脱年年亏损之命运。可喜的是J公司的股东们及时地发现了中国保险业这个陷阱，于是X先生和他的团队走进了J公司。

那时，日本企业在全球名声大震，松下更是被称为经营之神。难怪室友如此艳羡。李彦宏所在的是松下设于普林斯顿的信息技术研究所，他在那里实习了三个月，不仅拿到了一大笔实习工资（他当时的实习工资比很多正式工作都高，为时薪25美元），更重要的是，他把信息检索技术、计算机技术和实习期间的实践结合起来，写出了一篇研究成果，发表在业内最权威的刊物上。

有产品却没市场，是很多技术导向型公司做不下去的最主要原因。百度一开始，就遇到这个难关。最后，还是投资方半岛基金帮忙促成了第一单生意。半岛除了投百度外，还投了其他公司，其中一家叫硅谷动力。在半岛撮合下，硅谷动力花8万美元，购买百度一年的搜索服务。

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纵观世界各国保险市场也没有如中国某些公司这般简单粗暴的经营模式，也没有哪一个国家的金融危机是因为保险公司引起的。保险公司本身就是经营风险的，它是依据数学原理通过分散风险来规避自身经营风险并为他人提供风险保障的。但保险并不是冒险，如果认为经营风险就必须冒险，那其实是赌博，而不是经营保险公司。

4怎么找到你的客户就是销售模式定位。不同类型的客户不同的产品注定需要不同的销售模式。比如与房贷相关的保险产品就应该选择银行或专业的房屋贷款机构（国外有许多非银行的房屋贷款机构，如美国的两房）。一位在加拿大工作的朋友告诉木人，他服务的银行就有一间附属的保险公司，专门做该银行的房贷业务之保险。一共十几名员工，所有业务都来自同一家银行，一年居然可以有上亿加币的盈利。总之，我们选择销售模式一定要与我们选定的客户和产品匹配。